Эффективная продажа автомобилей
Автоматическая публикация объявлений на популярных профильных сайтах

Продаем автомобиль с максимальной выгодой

Сегодня финансовый вопрос ставится во главу угла, практически в любом деле. Поэтому как выгодно продать автомобиль с пробегом – это тот вопрос, на который хотят получить ответ все непрофессиональные продавцы техники.

Автолюбители, впервые задумавшиеся о продаже авто даже не подозревают, какие подводные камни их могут ожидать на авторынке. Сколько есть желающих купить машину подешевле и какими уловками пользуются «перекупы». Только холодный разум и железная выдержка позволяют не поддаться настойчивым покупателям и удержать цену на достаточно высоком уровне.

Для начала давайте посмотрим, как работают профессиональные спекулянты:

  1. Быстрая реакция.
    У большинства перекупов давно настроены специальные программы, которые отслеживают размещение информации в интернете. Поэтому при появлении хорошего автомобиля по адекватной цене звонки могут поступить уже в первые минут десять.
  2. Атака по телефону.
    Многие спекулянты автомобилей работают группами. В небольшой промежуток времени на телефон продавца позвонят 7-10 разных человек и все будут уверять, что стоимость явно завышена и продать автомобиль с пробегом по такой цене не удастся.
  3. Осмотр авто с пробегом.
    Осматривать подержанный автомобиль приедет также не один покупатель, а целая компания. Они будут наперебой отвлекать внимание и находить все больше недостатков, намекая на снижение цены.
  4. Ставка на непрофессионализм.
    Продавца слабо разбирающего в технике могут попытаться задавить техническими деталями. Например, расскажут, что модель двигателя установленная на данном автомобиле считается слабой и обязательно потребует ремонта на 100 тыс. км.
  5. Объявления двойники.
    На популярных сайтах могут «вдруг» найтись объявления с точно такими же автомобилями, но по гораздо более низкой цене. Все такие объявления по времени размещения будут намного моложе. Но если на это не обратить внимания, то это будет серьезным поводом поторговаться.
  6. Автосервис тоже в связке.
    В конце концов, поступит предложение проехать в автосервис «тут недалеко». Отказаться от диагностики рискнет не каждый продавец. А специалисты сервиса, получающие свой процент, найдут еще парочку недостатков, которые позволят значительно сбить цену.

Итак, теперь все грязные методы ведения торговли известны, и осталось только понять собственно, как выгодно продать автомобиль с пробегом.

В первую очередь нужно понять, что хороший результат можно получить только, если не спешить. Необходим запас в 20-25 дней, чтобы подготовить подержанный автомобиль к продаже, определиться с ценой, выставить объявление.

Чтобы выгодно продать подержанную машину придется выполнить ряд действий.

Хорошая фотография поможет продать авто выгодно.

  • Отмываем автомобиль и тщательно его натираем полиролью. Он должен выглядеть, если не как новый, то как ухоженный. Стоит знать, что для автопластика также есть специальные полироли, которые помогут придать им обновленный вид.
  • Внутреннее убранство перетряхиваем, пылесосим, коврики отмываем. Пятна по возможности зачищаем пенным очистителем.
  • Выбираем хорошую, ровную площадку с естественным освещением. Приезжаем на нее солнечным днем и делаем пару десятков фотографий. Спешить тут нельзя ни в коем случае – именно по этим фотографиям создается первое впечатление об автомобиле.
  • Фотографировать надо на хороший фотоаппарат. Выбирать разные ракурсы, позицию. Необходимы снимки не только снаружи, но и внутри. Плюс фото аккуратного багажника и ухоженного пространства под капотом.

Грамотное объявление поможет продать авто дороже.

  • Размещать объявление лучше всего на нескольких популярных автопорталах. Площадок для частных объявлений сейчас много – просто нужно найти время, чтобы заполнить информацию на всех.
  • В объявлении нужно подробно описать все данные автомобиля, включая комплектацию. А также указать все пройденные процедуры технического обслуживания.
  • Из тех фотографий, что были сделаны надо выбрать лучшие 6-10 штук и прикрепить к объявлению.
  • Сообщите потенциальным покупателям информацию о примерном месте знакомства и осмотра техники (остановка, станция метро), а также временной интервал, когда удобно разговаривать по телефону.
  • Указывая стоимость нужно учесть, что покупатель будет торговаться и сбивать цену. Поэтому величину скидки лучше заранее заложить в объявление.

Как вести себя дальше?

При звонках покупателей, договаривайтесь об осмотре автомобиля когда и где удобно вам. Продавец который бегает по всему городу за покупателем вряд ли сможет продать подержанное авто выгодно.

На смотр старайтесь приезжать на чистой машине – такая техника сразу вызовет больший интерес.

Если покупатель предлагает пройти техническую диагностику, соглашайтесь, но уточните, что это его прихоть и оплачивать придется ему.

Будьте уверены в адекватности цены и стойте на своем. Скидку дают только под конец осмотра, когда уже немного ясно насколько «реальный» приехал покупатель.

Надеемся теперь стало немного более понятно, как выгодно продать автомобиль с пробегом.